邊緣咒

孔子說：凡人心險於山川，難於知天

古今中外無數事實證明，知人善任是成功者取勝的最大法寶，也是成功者把握人和的最高境界。“知人”和“善任”，是既有密切聯繫又截然不同的兩種才智，“知人”是“善任”的基礎，雖然知人者不一定善用人，但不知人，不可能善用人。

有人說，用人難，知人更難。的確，無論是古代社會還是現代社會，要知人，都是極不容易的事情，《增廣賢文》說，“畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心”。自古至今，人心難測，人才難辨，不知道困擾了多少聰明人。就連先哲聖人，帝王將相也往往被如何知人一事難住。如孔子“以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽”（見典故一），東漢創始者光武帝劉秀以為性格謙順的龐萌是“可以托六尺之孤，寄百里之命”（可以把幼小的孤兒和國家的命脈都託付給他）的社稷之臣，沒想到龐萌在緊要關頭突然倒戈相向（見典故二）；諸葛亮對平時善談軍計的馬謖委以重任，結果失守街亭……諸如此類的例子，不勝枚舉。難怪孔子感嘆道：“凡人心險於山川，難於知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情（人的外表和內心往往不一致）。”

正因為“人心險於山川，難於知天”，古人才將知人之道視為最高深的學問之一，老子說：“知人者智，自知者明。”（《老子·三十三章》）

《論語·顏淵篇》記載：“樊遲問仁，子曰‘愛人’，問智，子曰‘知人’。”可見老子和孔子都把鑑別人物的本領稱為“智”。

三國時魏國的學者劉邵在《人物誌·序》中說：“夫聖賢之所美，莫美乎聰明，聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。”意思是：聖人最被推崇的，就是聰明，而聰明的最可貴之處，就在於能鑑別人才。具備了鑑別人才的智慧，就能把每個人都安排到最恰當的位置，從而使各種事業都興旺起來。

劉邵認為善於知人是聖賢最可貴的聰明智慧是很有道理的，一個領導者只要有鑑別各種人才的能力，就有可能成就大事業。以漢高祖劉邦為例，史書記載劉邦“不修文學”，“不事家人生產作業”。這樣一個既沒有高深的學問，也沒什麼特殊本領的小人物，卻能在天下大亂之際力壓群雄問鼎中原，靠的就是一顆仁愛的心和知人善任的本領。劉邦不但有知人之智，還有自知之明，所以當項羽提出要和他單打獨鬥決一雌雄時，劉邦笑著說：“吾寧鬥智，不能鬥力！”

知人雖難，但也沒有難到不可知的地步，在中國傳統文化中，《老子》、《論語》等經典著作及浩如煙海的歷史典籍中記載的知人經驗豐富多彩。另外，傳統文化中還有一些專門討論如何知人的專著，如劉邵的《人物誌》、曾國藩的《冰鑑》等，這些著作也很值得研究。

典故一：宰予字子我，孔子的學生。因為他的口才十分了得，對很多事情都說得頭頭是道，孔子把他和子貢列為言語科的代表。但他竟然非議為父母居喪三年之禮，又在白天睡大覺，被孔子稱為“不仁”之人，又說他這個人“朽木不可雕也，糞土之墻不可污也”，認為他簡直就是無可救藥。

宰予當齊國臨淄大夫，他與齊國權臣田常作亂犯上，結果整個家族被滅掉。

澹臺滅明，字子羽，孔子的學生。比孔子年輕39歲，因澹臺滅明相貌醜陋，孔子認為他並非可造之才，當初並不想收他做學生。沒想到自從跟隨孔子學習後澹臺滅明勤力修行，平時不走小徑，沒有公事不見卿大夫，受到人們的稱讚。

經過這兩件事情，孔子不由得感嘆道：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”

典故二：東漢光武帝劉秀的大臣龐萌為人謙遜，劉秀對他既信任又愛護。經常對人說：“龐萌這個人，可以托六尺之孤，寄百里之命。”當時董憲獨據一方，劉秀命令龐萌與大將蓋延一起進擊董憲。因為劉秀的詔書只下發給蓋延而沒有給龐萌，龐萌懷疑蓋延說了自己的壞話，於是決意造反，突然襲擊蓋延的部隊，並與董憲連和，自稱東平王。光武帝劉秀聽到這個消息後，十分震怒，親自帶兵討伐龐萌。

古代知人三大法則

行為知人

孔子說，要瞭解一個人，不僅要聽其言，還要觀其行，言行觀察法是最常用的知人方法，在歷史典籍中有很多這方面的記載。

潘浚，三國時吳國將軍。在吳國武陵擔任從事一職的樊伷陰謀造反，想投靠劉備，有將領提出帶領一萬人的部隊前往討伐，孫權不允許。特地召來潘浚商量此事。潘浚說：“派五千兵過去，就足以擒獲樊伷。”孫權問：“你怎麼這麼輕視樊伷？”潘浚回答說：“樊伷這個人能說會道，但實際上並沒什麼才略。我之所以知道他無能，是有一次應邀去他的府中做客。吃飯的時候，等了很久，飯菜還沒上來，連他自己起來催了十多次也沒用。連這樣的小事都辦不妥，他的才略可想而知，這跟判斷侏儒只要看其身體上某一節就知道是同一道理。”孫權聽了大笑起來，馬上派遣潘浚帶領五千人前往討伐，潘浚果然取得成功。

性格知人

人們常說，一個人的成功失敗，與個人的性格息息相關，甚至還有人說，性格決定命運。人的性格與生俱來，往往終生不變，古人認識和鑑別人物經常以性格為依據。

陳霸先，南北朝時期陳朝的開創者。《資治通鑑》記載，陳霸先曾經在京口宴請部分將領，在酒過三巡之後，杜僧明、周文育、侯安都等人都滔滔不絕地講自己的功勞。陳霸先對他們說：“你們都是良將之才，但都有一些性格上的缺陷。杜公志向遠大而見識短淺，與部下相處太隨便，但對上級不夠尊敬；周侯亂交朋友，太容易與人交心；侯郎性格驕傲，輕佻而又放肆，這些缺點如果不改，很難善終。”後來這三個人果然不幸被陳霸先言中。

相貌知人

中國古代有相人之學，至今仍在社會中流傳。相人術雖有迷信成分，但在知人方面仍有一定的參考價值，不可完全忽略。

郭子儀，唐朝名將。郭子儀平時每次接見賓客，姬妾都在旁邊。有一次盧杞前來探病，郭子儀叫所有侍妾全部退下，自己獨自見盧杞。盧杞走後，家人問其原因。郭子儀說：“盧杞這個人相貌醜陋而居心險惡，婦人之輩見到他的樣子必然會忍不住笑出來，將來有一日盧杞得志，我們這個家族肯定要遭殃！”史書記載盧杞相貌醜陋，臉色青藍。雖然樣子丑，但這個人口才一流，得到唐德宗的賞識，升他為御史大夫，後來盧杞害了不少人。